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成功大玩家游戏中心下载的八种武器:大客户大玩家游戏中心下载策略讲座视频
课程:成功大玩家游戏中心下载的八种武器:大客户大玩家游戏中心下载策略
讲师:付遥
播放:16301

成功大玩家游戏中心下载的八种武器:大客户大玩家游戏中心下载策略内容简介:

为什么学习本课程:
同样的工作态度、同样的大玩家游戏中心下载技能,为什么取得的业绩不同?是因为策略,赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素,并采取相应策略来逐一破解,你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”,利用以客户为导向的营销策略实现成功大玩家游戏中心下载。同时,曾作为创造了全球销量NO.1的大玩家游戏中心下载团队的代表,付遥老师还将传授给学员成功大玩家游戏中心下载的秘密招术——八种武器。

谁需要学习本课程:
各类大玩家游戏中心下载人员
大玩家游戏中心下载主管
大玩家游戏中心下载经理

本课程学习目标:
1.掌握大客户分析方法
2.了解大玩家游戏中心下载类型的分析
3.掌握成功大玩家游戏中心下载的八种武器
4.掌握面对面大玩家游戏中心下载技巧
5.掌握大玩家游戏中心下载呈现技巧
6.掌握谈判技巧

讲师介绍:付遥
(实战派大玩家游戏中心下载专家,历任IBM大玩家游戏中心下载专员,戴尔大玩家游戏中心下载经理、培训经理)
北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业大玩家游戏中心下载经理、北方区大玩家游戏中心下载经理,获得亚太地区Direct To Top和中国香港区优秀主管的奖励。曾任IBM中国公司大玩家游戏中心下载专员,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。

《成功大玩家游戏中心下载的八种武器:大客户大玩家游戏中心下载策略》目录:

第一讲 以客户为导向的营销策略
1.采购的四个要素
2.以产品为导向的营销模式
3.以客户为导向的营销模式

第二讲 大客户分析
1.大客户的特征
2.大客户资料的收集
3.影响采购的六类客户

第三讲 挖掘需求与介绍宣传
1.挖掘客户需求
2.介绍宣传产品

第四讲 建立互信与超越期望
1.引言
2.建立互信关系
3.超越客户期望

第五讲 客户采购的六大步骤
1.案例:采购空调
2.采购流程的步骤

第六讲 针对采购流程的六步大玩家游戏中心下载法
1.引导期的大玩家游戏中心下载步骤
2.竞争期的大玩家游戏中心下载步骤

第七讲 大玩家游戏中心下载类型的分析
1.引言
2.案例:IBM的电子商务风暴
3.大玩家游戏中心下载类型分析

第八讲 成功大玩家游戏中心下载的八种武器(上)
1.引言
2.快速进入新市场--展会
3.洽谈或技术交流

第九讲 成功大玩家游戏中心下载的八种武器(中)
1.测试和样品
2.拜访客户
3.赠送礼品

第十讲 成功大玩家游戏中心下载的八种武器(下)
1.商务活动
2.参观考察
3.电话大玩家游戏中心下载
4.本讲小结

第十一讲 认清产生业绩的因素
1.引言
2.态度因素
3.能力因素
4.客户的覆盖比率

第十二讲 面对面的大玩家游戏中心下载活动
1.引言
2.精彩的开场白
3.进入议题展开大玩家游戏中心下载
5.大玩家游戏中心下载人员个人形象

第十三讲 大玩家游戏中心下载呈现技巧
1.大玩家游戏中心下载呈现的条件
2.大玩家游戏中心下载演讲技巧

第十四讲 谈判技巧
1.谈判技巧
2.处理异议的技巧
3.课程总结





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